Antes de Recreo.

Nory es un sistema con inteligencia artificial para restaurantes: convierte los datos del día a día en previsiones en las que el dueño puede confiar. Pablo entró como primer contratado de marketing, justo antes de la ronda semilla, y sigue allí. Ha construido la demanda en Irlanda, Reino Unido y Europa, y ha apoyado el lanzamiento en Estados Unidos.

Entró como

Primer contratado de marketing

Quién compra

Dueños y gerentes de restaurante

Rondas desde que entró

Semilla, serie A de 16 M$ (Accel) y serie B de 31 M$ (Kinnevik)

Mercados

Irlanda, Reino Unido, Europa y Estados Unidos

Tres años vendiendo tecnología a dueños de negocio que ya se habían quemado con el software. Sabemos qué les convence y qué les hace desconfiar.

Circular era un marketplace de contratación de talento tecnológico basado en recomendaciones: las personas que ya te conocen te avalan. Pablo trabajó el crecimiento dentro del producto: que el usuario empezara bien, que volviera y que las dos caras del marketplace crecieran a la vez.

Entró como

Primer contratado de marketing

Levantado

10 M$ (LocalGlobe, Point Nine y Kibo)

Su foco

Activación, primeros pasos y retención

Después

Comprada por Sngular en 2024 e integrada en Manfred

Vender no basta: hay que conseguir que el cliente use lo que ha comprado y se quede. Eso vale igual para un software que para un servicio de barrio.

Frenetic diseña componentes magnéticos con inteligencia artificial para ingenieros de electrónica de potencia, un público que desconfía del marketing. Pablo entró como primer contratado de marketing y salió como CMO, con toda la función montada desde cero.

Entró como

Primer contratado de marketing

Salió como

CMO, al frente de la función que montó

Quién compra

Ingenieros de electrónica de potencia

Después

Levantó una serie A de 12 M$

En paralelo, de junio a diciembre de 2020, Pablo fue asesor de marketing de Orama.

Quien convenció a ingenieros que desconfían de todo sabe explicar lo tuyo en lenguaje de cliente. Y la IA, en lenguaje de negocio.

StubHub es el marketplace de entradas que perteneció a eBay. Pablo trabajó en operaciones y estrategia de marketing internacional a escala real: muchos mercados, presupuestos de verdad y la infraestructura que tiene que existir antes de que funcione cualquier campaña. Entró después de que eBay comprara Ticketbis, el marketplace nacido en Bilbao que pasó a ser el negocio internacional de StubHub.

Alcance

47 mercados

Ticketbis

Comprada por eBay por unos 165 M$

Su trabajo

Operaciones y estrategia de marketing internacional

Después

StubHub se vendió a viagogo por 4.050 M$

De aquí viene la parte de sistemas: primero los datos y las herramientas, después las campañas.